1. Fondo kūrimas: diskusijos internete ir pritaikyti sprendimai
Savaitėmis iki vizito mūsų komanda išsamiai diskutavo su klientu apie mūsų sunkvežimyje montuojamų gręžimo platformų veiklos, konfigūracijos ir pritaikymo parinktis. Įskaitant technines specifikacijas, geologinį tinkamumą, pagalbines sistemas, transporto logistiką ir Kanados taisykles ir pan.
Norėdami padėti klientui sužinoti geriau apie mūsų produktą, mes pateikėme išsamią informaciją apie pasirenkamas funkcijas, tokias kaip purvo siurbliai, oro kompresoriai, korpuso liftai, putplasčio injekcijų sistemos ir nuotolinio valdymo galimybės. Mes taip pat pasidalinome jam kitų klientų sėkmės istorijomis.
Mūsų inžinieriai palaikė diskusijas su 3D modeliais, išdėstymo brėžiniais ir vaizdo demonstracijomis, siūlydami vaizdinę ir techninę RIG struktūros ir funkcionalumo apžvalgą. Šie mainai padėjo tvirtą pagrindą abipusio pasitikėjimo ir derinimo darbams dar prieš pradedant gamyklos vizitą.
2. Matymas yra tikėjimas: gamyklos turas
Nors internetinė komunikacija pasirodė labai efektyvi, klientas manė, kad vizitas vietoje buvo būtinas prieš baigdamas savo sprendimą. Jis norėjo asmeniškai apžiūrėti gamybos procesą, įvertinti pastatymo kokybę ir įgyti iš pirmų žinių apie tai, kaip veikia mūsų komanda.
Balandžio 20 d. Mūsų Kanados svečias atvyko į mūsų objektą.
Pradėjome nuo transporto priemonės surinkimo linijos, kur gręžimo platformos yra pritvirtintos prie sunkvežimių važiuoklės. Klientas buvo sužavėtas mūsų sistemine darbo eiga, kokybės kontrolės procedūromis, kurias mes laikomės kiekviename žingsnyje, ir mes naudojame tarptautiniu mastu sertifikuotus komponentus. Mes taip pat paaiškinome griežtą tikrinimo procesą, kurį kiekvienas įrenginys patiria prieš pristatymą, užtikrinant, kad veikimas atšiauriomis lauko sąlygomis.
Svarbiausias vizito akcentas buvo tiesioginė demonstracija mūsų bandymų vietoje. Klientas stebėjo, kaip įrenginio stiebas buvo pakeltas hidrauliškai, įjungta gręžimo galvutė ir įjungta hidraulinė sistema. Jis atidžiai stebėjo įrenginio ir sunkvežimio, galios išėjimo ir valdymo sąsajos sinchronizavimą.
Po demonstracijos pakvietėme jį pats išbandyti kontrolę. Kaip patyręs profesionalas, turintis daugiau nei 15 metų pramonėje, jis greitai prisitaikė ir gyrė intuityvią išdėstymą ir reaguojančią kontrolės sistemą. Jis taip pat pateikė mums vertingų pasiūlymų dėl papildomų funkcijų, tokių kaip nuotolinis stebėjimas, greito atpalaidavimo žarnos ir izoliacijos patobulinimai, skirti šaltojo oro operacijoms, kurias mes džiaugiamės galėdami įtraukti į jo pritaikytą užsakymą.
3. Techninės derybos ir pritaikyta inžinerija
Po turo mes surengėme išsamų techninį susitikimą, kad peržiūrėtume išsamią pritaikymo informaciją. Mūsų inžinerijos komanda pristatė įvairias atnaujinimo galimybes ir komponentų pakeitimus, pritaikytus atsižvelgiant į konkrečius kliento poreikius Kanados aplinkoje. Buvo aptarti keli svarbūs punktai:
Šaltojo klimato adaptacija: klientas pabrėžė, kad platforma turi būti visiškai veikianti esant žemai nulinei temperatūrai. Tai apima variklio ir hidraulinių pašildymo priemonių pridėjimą, degalų šildytuvus ir pagrindinių komponentų izoliaciją.
Kelio atitiktis Kanadoje: sunkvežimių važiuoklė turi atitikti Kanados kelių taisykles, įskaitant išmetamųjų teršalų standartus (APA/CARB atitiktis), ašies svorio pasiskirstymą ir apšvietimo reikalavimus.
Įrankiai ir konfigūracija: Klientas paprašė suderinamumo su 6- matuoklio gręžimo strypais, aukšto slėgio oro kompresoriaus integracija DTH programoms ir nuimamą strypo krautuvą, kad būtų patogu tvarkyti.
Mūsų logistikos departamentas taip pat pasiūlė keletą pristatymo variantų, kad užtikrintų saugų ir laiku gabenimą į Kanadą.
4. Žvilgsnis į priekį
Tikimasi, kad klientas netrukus patvirtins savo užsakymą. Kai bus pristatyta įranga, mes teiksime paramą mokymui.
Išvada
Šis vizitas buvo ne tik gamyklinis turas-tai patvirtino mūsų galimybes ir vertybes.
Laukdami galutinio užsakymo patvirtinimo, mes ir toliau orientuojamės į ne tik mašinų pristatymą, bet ir išsamius gręžimo sprendimus, kuriuos remia reaguojanti paslauga, techninė pagalba ir nuolatinės naujovės. Mes tikimės, kad mūsų platformos sėkmingai veikė Kanadoje ir daugybėje galimybių, kurios laukia.
Jei ieškote patikimo, patyrusio, gręžimo platformos gamintojo, kviečiame jus pasiekti tiesiogiai, kaip tai padarė mūsų Kanados klientas.
